С господдержкой бизнесу легче освоить новые берега
Выход на экспорт — эффективная стратегия не только для крупных предприятий, но также для малых и средних компаний, нацеленных на развитие, масштабирование бизнеса. Добиться существенных результатов на зарубежных рынках российским экспортерам помогают в том числе меры поддержки, предусмотренные профильным национальным проектом.
Обновленный нацпроект «Международная кооперация и экспорт» открывает реальные возможности для роста. Так малые компании, освоившие экспорт, получают мощный импульс к развитию через прирост потребительской аудитории, освоение новых методов ведения бизнеса, развитие компетенций, рост стоимости бренда. Неудивительно, что во время выездной стажировки Минпромторга России «Федеральная практика» в Иркутске организаторы отметили высокий интерес к сессии, посвященной реализации национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
Возможность напрямую задать вопросы экспертам федерального уровня и вместе разобраться в доступных инструментах господдержки использовали предприниматели Сибири и Дальнего Востока, а также представители региональных органов власти.
Азия — главный рынок сбыта
В частности, Иркутская область — пример экспортно ориентированного региона, по этому показателю она входит в первую десятку субъектов Российской Федерации. Областное правительство проводит большую работу по поддержке действующих и новых участников внешнеторговой деятельности. Международные экономические связи Приангарье, как и многие российские регионы, продолжает активно развивать, несмотря на непростую международную обстановку.
По данным за 2024 год, объем внешнеторгового оборота Иркутской области увеличился на 10% по сравнению с 2023 годом. Об этом участникам «Федеральной практики» рассказала заместитель министра экономического развития и промышленности региона Марина Петрова. Экспорт Приангарья вырос на 8%, а импорт увеличился почти на четверть.
Ранее губернатор Иркутской области Игорь Кобзев подчеркивал: 96% объема экспорта региона приходится, что важно, на страны дальнего зарубежья. Марина Петрова конкретизировала: среди главных торговых партнеров Иркутской области — Китай, Индонезия, Турция, Узбекистан, Казахстан, Монголия, Индия и Киргизия. При этом большинство экспортеров — малые и средние предприятия, которые активно осваивают зарубежные рынки. Они поставляют за рубеж нефть и нефтепродукты, уголь, алюминий, пиломатериалы, фанеру, целлюлозу, крафтовую бумагу, а также продукцию химической, пищевой промышленности и машиностроительного сектора.
«Правительство Иркутской области последовательно поддерживает экспорт и внедряет современные инструменты международной кооперации, — отметила Марина Петрова. — С 2023 года у нас действует региональная программа развития экспортной деятельности, и она уже включена Российским экспортным центром в сборник лучших практик регионов».
Напомним, что в упомянутый сборник лучших практик Российского экспортного центра и Агентства стратегических инициатив вошел отлично себя зарекомендовавший инициативный инструмент «Экспортный десант». Практика существует в Иркутской области с 2022 года, формат работы экспортной команды предусматривает ежемесячный выезд в муниципальные образования, посещение предприятий, встречи с малым бизнесом, анкетирование и аудит бизнеса на предмет экспортного потенциала. «В 2024 году, — отчитывалось Приангарье, — такой десант был задействован в шести муниципалитетах, сформировано более 60 разъяснений и ответов по практическим вопросам осуществления экспортной деятельности, даны рекомендации по дальнейшему продвижению на зарубежные рынки. В результате такого взаимодействия заключено два экспортных контракта на поставку пластиковой тары в Таджикистан и ячменя в Китай».
В свою очередь, в Минпромторге РФ подчеркивают, что, безусловно востребован, и комплекс мер поддержки экспортёров со стороны федерации, и этот набор инструментов постоянно совершенствуется с учетом текущей ситуации.
Не упустить возможности
Подробно о национальном проекте «Международная кооперация и экспорт» рассказала заместитель директора Департамента международной кооперации и лицензирования в сфере внешней торговли Минпромторга России Ольга Коновалова, выступившая на сессии «Федеральной практики» в столице Приангарья. Нацпроект, направленный на содействие, стимулирование российских производителей и углубление экономических связей с дружественными странами, реализует Министерство промышленности и торговли Российской Федерации при участии Российского экспортного центра.
«Главная цель нацпроекта — увеличить объем поставок российской несырьевой продукции за рубеж и создать условия для вовлечения отечественных предприятий в международные производственные цепочки, — прокомментировала Ольга Коновалова. — Нацпроект помогает экспортерам выходить на новые рынки, обеспечивая их не только консультационной поддержкой, но и мерами поддержки в виде субсидий и льготных кредитов».
Участники «Федеральной практики» прояснили для себя, каким образом в России, в регионах решается одна из приоритетных государственных задач — создание сквозной системы финансовой и нефинансовой поддержки экспортеров. Эксперты рассказали о конкретных программах, льготах, компенсациях для предприятий.
В частности, в условиях укрепления позиций отечественной промышленности все большее значение приобретает программа Российского экспортного центра «Сделано в России». Ее цель — повысить узнаваемость и доверие к российской продукции за рубежом, увеличить объем несырьевого экспорта. Российские компании продвигают под крепким зонтичным брендом. У программы пять ключевых направлений: уникальность, органическое происхождение, экологичность, качество и надежность.
«Участники программы получают доступ к широкому спектру мер поддержки, в том числе рекламно-информационную помощь, участие в выставках и бизнес-миссиях», — объяснил директор по координации региональных программ АО «Российский экспортный центр» Олег Родионов.
В условиях укрепления позиций отечественной промышленности все большее значение приобретает программа Российского экспортного центра «Сделано в России». Ее цель — повысить узнаваемость и доверие к российской продукции за рубежом, увеличить объем несырьевого экспорта. Российские компании продвигают под крепким зонтичным брендом. У программы пять ключевых направлений: уникальность, органическое происхождение, экологичность, качество и надежность.
Приангарье уделяет большое внимание участию компаний в фестивалях-ярмарках «Сделано в России», которые РЭЦ организует в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Также в целом власти региона положительно характеризуют опыт проведения зарубежных бизнес-миссий, способствующих поиску иностранных партнеров. В 2024 году 230 компаний Иркутской области приняли участие в 29 международных бизнес-миссиях и выставках, по итогам которых, было заключено 39 экспортных контрактов на сумму около 34 млн долларов США.
Каким образом возможно еще усилиться в экспортном направлении? Насыщенную презентацию для участников «Федеральной практики» подготовил заместитель директора Центра по внешней торговле Дмитрий Ежов. На иркутской деловой площадке он тоже рассказал об инструментах поддержки, направленных на повышение эффективности производственных и сбытовых цепочек. Были представлены сервисы по подбору аналогов, выстраиванию комплексных логистических решений, а также по проверке контрагентов. Действительно, задумываясь о работе с зарубежными партнерами, многие российские производители (и не без причин) беспокоятся о том, как не натолкнуться на мошенников. Проверка, которую бесплатно выполнят специалисты Центра по внешней торговле, обезопасит, снимет риск потерять деньги и нервы, очень важно узнать побольше о контрагентах заранее. Самостоятельно выяснить информацию о фирме, которая зарегистрирована, например, в Китае, конечно, сложно.
Также Дмитрий Ежов призвал предпринимателей обратить внимание на страны Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки: «Думайте шире. Индия, Иран, Бразилия, Перу, страны Африки — это не просто перспективные рынки, это реальные партнеры, готовые к сотрудничеству».
Также для участников внешнеторговой деятельности доступны подготовленные Центром дайджесты по приоритетным странам, анонсировал Дмитрий Ежов и ряд мероприятий по линии Центра.
Приангарье подобные возможности стремится не упускать и приглашает свои предприятия оценить варианты партнерства с, вероятно, новыми для них зарубежными странами. Например, Фонд развития промышленности Иркутской области регулярно информирует предпринимательское сообщество о мерах поддержки по линии Минпромторга России. И здесь в фокусе внимания не только географически близкая к Сибири и востоку России Юго-Восточная Азия. Эксперты фонда помогают развеять предубеждения о том, что якобы невероятно сложно «замахнуться» на латиноамериканский и африканский рынки сбыта. На самом деле, с господдержкой все становится намного легче.
Стоит иметь в виду, что для приоритетных отраслей государство готово покрывать весомую долю расходов, связанных с транспортировкой продукции, поддерживать создание торгово-логистической инфраструктуры за рубежом, то есть вкладываться в «раскатку новых маршрутов» — чтобы помочь российским производителям открыть новые географические рынки.
Так, в прошлом году Минпромторг представил соответствующую меру поддержки — субсидирование до 80% затрат логистических компаний на предоставление льготных тарифов для экспортёров. Этот инструмент тоже включен в нацпроект «Международная кооперация и экспорт». Еще один стимул в делах, не робея, покорять и латиноамериканские, и африканские берега.
Екатерина РомановаПриангарье наращивает внешнюю торговлю
Иркутские компании с опорой на государство, пользуясь мерами поддержки, успешно выходят на внешние рынки. Нацелившись на экспорт, как и в бизнесе в целом, важно проявлять активность, отслеживать ситуацию и быть в курсе последних новостей и событий. Полезную информацию аккумулирует ресурс Фонда развития промышленности Иркутской области, frpirk.ru. Там, в частности, можно найти анонсы предстоящих мероприятий и региональные кейсы. А новостная лента Фонда вдохновляет потенциальных экспортёров ставить новые цели и планировать экспансию за рубеж. Изучайте лучший опыт, берите пример с тех, кто уже занял свою нишу за рубежом.
Результативной, в том числе, стала в этом году поездка специалистов фонда в составе правительственной делегации в Узбекистан на международную промышленную выставку «Иннопром. Центральная Азия», где были представлены 35 стран. На выставке себя проявил один из заёмщиков областного ФРП, участник федерального проекта «Производительность труда» — компания «Сервис ТехноПром». В 2024 году этот производитель уникального оборудования для горно-обогатительной отрасли получил в фонде заем в 13 млн рублей на развитие производства. А сейчас предприятие вышло на новый уровень — открыло новый цех площадью 1,3 тысяч квадратных метров. На этих мощностях будут выпускать инновационные высокотехнологичные модули интенсивного цианирования. Они нужны для быстрого извлечения золота из гравитационных концентратов перед непосредственной плавкой в слиток. Аналогов такого оборудования в России нет.
Таким образом ФРП Иркутской области внёс свой вклад в техническое перевооружение предприятия, посодействовал освоению новых рынков.
В Узбекистане «Сервис ТехноПром» подписал Меморандум о сотрудничестве с Министерством инвестиций, промышленности и торговли дружественного государства. На основе документа на территории страны будет запущена локализация производства компании. Это, конечно, позволит снижать стоимость продукта за счет снижения логистических затрат.
Об успешных переговорах сообщил не только «Сервис ТехноПром». Ещё три иркутские компании подписали меморандумы, предполагающие локализацию производств, с Андижанской областью Узбекистана. Это ИТ-компания «Форус», производитель гидравлического оборудования «Энерпред», поставщик и производитель стройматериалов «ИнтопПро».
