Как стать частью команды экспертов по недвижимости

На иркутском рынке услуг в сфере недвижимости солидное пополнение: в городе открылся офис «Миэль». Эта сеть с 25-летним опытом работы давно уже занимает уверенные позиции в Москве и Подмосковье, где работает 81 офис компании. Постоянные и потенциальные клиенты бренд хорошо знают и даже говорят, что у них слова «недвижимость» и «Миэль» ассоциируются почти так же, как «копия» и XEROX. Однако сеть не ограничивается только столицей, она охватывает 16 офисов в регионах и 4 за рубежом. В Иркутске «Миэль» сейчас активно формирует команду.

Не секрет, что на протяжении многих лет имидж профессии риелтора формировали люди, с настоящими профессионалами ничего общего не имеющие. Но сейчас ситуация постепенно меняется. На рынок приходят компании, придерживающиеся цивилизованного подхода, ориентированные на европейский уровень сервиса. «Миэль» — одна из таких.

Это не просто агентство по недвижимости. Компания уже переросла этот уровень, она развивает несколько направлений. В настоящий момент холдинг успешно работает на рынке ипотечного брокериджа. Кроме того, интеллектуальные услуги на рынке недвижимости (оценка, анализ) оказывает Аналитический консалтинговый центр «Миэль».

Рынок может расширяться, сужаться, цены могут расти и падать, — продажи есть всегда.
Рынок может расширяться, сужаться, цены могут расти и падать, — продажи есть всегда.

«Конечно, в филиале такой компании престижно и интересно работать. Ты развиваешься вместе с ней», — говорит старший риелтор офиса «Миэль» в Иркутске Павел Забияко.

Сам Павел Забияко пятнадцать лет работал в банковской сфере, специализировался на кредитовании корпоративных клиентов. А полтора года назад обстоятельства сложились так, что нужно было искать новое место. Поступило предложение попробовать себя в агентстве по недвижимости. По словам Павла, сначала он не был уверен и вышел на работу, скорее, чтобы получить опыт переговоров и продаж в новой для себя сфере. Полгода, наверное, еще допускал мысль, что вернется в банковский сектор. А потом сжег все мосты. «Что повлияло на принятие решения? Наверное, взгляд на жизнь изменился. Стал понимать, что здесь я могу получить то, что трудно получить на наемной работе — свободу и самостоятельность, которые, как ни странно, повышают вашу ответственность за свой результат, — говорит Павел. — Риэлторский бизнес — это свободное предпринимательство. Успех зависит от того, сколько работник вложит энергии, времени, сил.

— Если не секрет, сколько в среднем зарабатывает риелтор?

7 преимуществ работы в «Миэль»

• Уникальная программа дистанционного обучения, позволяющая стажеру начать изучение основных аспектов риелторской деятельности уже с первого дня работы в компании в удобное для себя время в удобном темпе.
• Регулярные тренинги и повышение квалификации для сотрудников.
• Работа под известным брендом в стабильной и динамично развивающейся компании.
• Честные прозрачные отношения с клиентами и сотрудниками.
• Прогрессивная и привлекательная система мотивации, особые условия для экспертов и риэлторов с опытом работы.
• Демократичная корпоративная культура, доброжелательный коллектив.
• Офис в центре Иркутска с индивидуальными оборудованными рабочими местами.

— Заработок не лимитирован. По своему опыту могу сказать, что среднестатистический агент делает одну сделку в месяц. Но это «средняя температура по палате». На самом деле 3-4 сделки в месяц — это не предел. И результат не зависит от каких-то индивидуальных особенностей человека. Любые продажи — это технологии. Технологии сервиса, убеждения, продвижения услуг и товаров. Любой может ими овладеть. Важно иметь мотивацию — желание получать удовлетворение от результата, от собственного развития.

— А у какого человека есть все шансы стать успешным риелтором?

— Сейчас в профессию приходят абсолютно разные люди. Легко стартуют и хорошо прогрессируют преимущественно новички. Среди наших агентов есть те, кто имеет опыт работы менеджером по продажам в других областях, педагоги, люди творческих профессий, бывшие военные, женщины с высшим образованием, у которых подросли дети и появилась возможность успешно реализовать себя. Важно, чтобы им не мешал сформированный на прошлом опыте стереотип, что сейчас «рынок замер», «в экономике кризис, поэтому продаж нет» и пр. Рынок может расширяться, сужаться, цены могут расти и падать, — продажи есть всегда. И делают эти продажи профессионалы — те, кто верит в свои силы, верит в ту услугу, которую они оказывают, верят в своих клиентов. Вместе с навыками продаж это дает качественный сервис, который и влияет на выбор клиентов.

— Как получить образование риелтора? Есть специальные вузы?

Клиент получает профессиональную помощь в сфере недвижимости, а сотрудники — достойное вознаграждение за свою работу.

— У меня нет информации об учебных заведениях, предоставляющих такое образование. Если говорить о внутреннем обучении, — оно, несомненно, есть. Мы обязательно даем базовые знания о том, как работает рынок недвижимости, какова роль агентов, об общих принципах продаж и ведения переговоров. Немаловажно для новичка знать порядок и сроки оформления сделки, какие необходимы документы при различных видах расчетов. Все это он получает на вводном обучении.

Для дальнейшего развития в «Миэль» создана и отработана система дистанционного обучения. Она построена по принципу «свободной энциклопедии» с удобной навигацией. Любой агент имеет возможность изучать полезные материалы (статьи, образцы документов, видеолекции) начиная с первого дня работы в «Миэль», в удобное время и в наиболее оптимальном для себя темпе. Помимо дистанционного обучения, есть возможность пройти очные тренинги и мастер-классы. Главная их задача — научиться построению взаимоотношений и эффективной работе с клиентами.

Компания «Миэль» настроена на результат: клиент получает профессиональную помощь в сфере недвижимости, а высококвалифицированные сотрудники — достойное вознаграждение за свою работу.

Хотите присоединиться к команде «Миэль»?
Телефон в Иркутске: (3952) 640-855