Брокеры припаркуют инвесторов в ПЛП
Брокеры обещают помочь новосибирскому ПЛП с привлечением инвесторов. Фото Евгения Курскова
Управляющая компания промышленно-логистического парка (ПЛП) Новосибирской области привлекла консалтинговые компании для реализации свободных земельных участков. Как следует из объявлений о продаже земли в ПЛП, для реализации предлагаются земельные участки промназначения от 1 до 10 га. Для всех инвесторов установлена единая стоимость выкупа земельного участка (7,1 млн руб. за 1 га) и аренды — (710 тыс. руб. в год за 1 га). «Мы хотим привлечь резидентов, повысить узнаваемость промышленно-логистического парка как в регионе, так и за его пределами. Поэтому мы решили обратиться к компаниям, которые специализируются на этом. Это маркетинговый ход. Раньше не привлекали такие компании, думали, что сможем своими силами найти инвесторов. Но рынок меняется, как и условия работы на нем»,— сообщила „Ъ“ гендиректор УК ПЛП Ирина Бокова. Она отметила, что для сотрудничества привлечены Colliers International, Ernst&Young, Knight Frank, «Назаров и партнеры». По словам госпожи Боковой, количество обращений потенциальных инвесторов выросло. «Компания „Назаров и партнеры“ представила список из трех потенциальных инвесторов — два российских, один зарубежный. С ними мы ведем переговоры»,— сказала она. Что это за компании, она не уточнила.
Проект ПЛП (головная компания АИР, 100% которой принадлежит региону) реализуется около десяти лет. Общая площадь с учетом обеих площадок промпарка, как уточнили в пресс-службе АИР,— 1,1 тыс. га. Резидентами занято 250 га, еще 328 га — территория под инфраструктуру, на площадь 312 га УК ПЛП сейчас ищет резидентов. В промпарке локализовано 13 проектов, из них реализовано восемь. С последними двумя резидентами — компаниями «Русагромаркет-Новосибирск» и ООО НБП — промпарк заключил договоры в начале 2016 года. По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка УК ПЛП в 2016 году — 125 млн руб., чистый убыток — 445,6 млн руб. Выручка АИР в 2016 году — 39,8 млн руб., чистый убыток — 505,4 млн руб.
Участки в ПЛП передаются на праве аренды для строительства с правом выкупа после ввода в эксплуатацию. Впрочем, Ирина Бокова отметила, что возможен выкуп земельного участка и до реализации проекта. «Для резидентов, которые приобрели землю в ПЛП, но не реализовали проект, предусмотрен договор опциона — выкуп по меньшей стоимости, чем цена продажи», — уточнила она.
«Основная часть продаж подобного рода в России осуществляется самими промпарками,— отмечает управляющий партнер DSO Consulting Сергей Дьячков. — То, что УК ПЛП обращается к брокерам, уже свидетельствует о том, что у промпарка Новосибирской области есть сложности с продажами земли». Зампредседателя комитета по транспортной, промышленной и информационной политике областного заксобрания Сергей Титков отметил, что в регионе есть специализированная организация, которая занимается привлечением инвесторов — АИР: «Мы сравнивали опыт работы нашего АИР с аналогичными структурами в Германии. Там компания занимается раскрытием возможностей промпарков. Если наш АИР расписался в своем бессилии и привлекает сторонние компании, то нужно дать оценку эффективности работы этой организации».
Гендиректор АО «Агентство инфраструктурного развития Тюменской области» Андрей Саносян отметил, что работа индустриальных парков через брокерские компании — не самый популярный инструмент привлечения инвесторов. Одним из наиболее эффективных инструментов он считает презентации на площадках отраслевых союзов и бизнес-объединений. Еще один инструмент, по словам господина Саносяна,— взаимодействие с Ассоциацией индустриальных парков и работа на их площадках. «Сейчас мы развиваем новую практику — работу через агентов влияния. Это предприниматели в различных странах мира, вращающиеся в бизнес-кругах, лоббируют наши интересы, налаживают контакты с предпринимателями. Сложно, находясь в России, напрямую выйти на зарубежных инвесторов»,— говорит он.
Оксана Павлова